Développer ses habiletés de négociation

Ce cours traite des principes fondamentaux de la négociation, y compris les éléments de la préparation efficace et la distinction entre l'approche distributive et l'approche intégrative, ainsi que des aspects plus spécifiques liés à la négociation représentative (agents), à la négociation multilatérale (coalitions) et à la négociation d'offres d'emploi. Le but ultime est de permettre aux étudiants d'extraire de leurs expériences de négociation des leçons pertinentes pour atteindre leurs objectifs professionnels.