Les objectifs poursuivis dans ce cours sont de :
- Comprendre le rôle de la distribution au sein du marketing.
- Distinguer les rôles et les fonctions des différents intermédiaires d'un circuit de distribution.
- Comprendre les relations de pouvoir et les conflits qui peuvent exister entre les différents partenaires d'un circuit de distribution.
- Comprendre le rôle stratégique de la distribution pour les entreprises.
- Comprendre les enjeux stratégiques de la distribution.