Détails d'un cours
Négociation commerciale internationale
INTE 30020
Il vise à fournir aux participants les outils théoriques et pratiques de base en matière de négociation, les connaissances factuelles sur la culture d'affaires de nos principaux partenaires commerciaux et la vision stratégique d'ensemble pour la poursuite d'activités commerciales internationales.
Thèmes couverts
- Les différentes habiletés nécessaires à tout bon négociateur dans un contexte international
- Processus d'une négociation commerciale internationale
- Techniques tactiques et stratégies pour négocier
- La conduite de la négociation commerciale internationale
- Les particularités de la négociation internationale
- Les problèmes de la cueillette et de l'analyse des informations
- La validité et la comparabilité des données (critères objectifs)
- La connaissance du processus décisionnel
Sigle
INTE 30020
Matière
Affaires internationales
Programme
Certificat
Mode d'enseignement
Présentiel
Crédits
3