Course details
Développement d'affaires
MARK 30103
Ce cours offre une perspective complète sur les stratégies à adopter par les entreprises pour élargir leur bassin de clientèle et accroître leur chiffre d'affaires. Il vise à fournir aux étudiants une compréhension approfondie des mécanismes du développement d'affaires et une maîtrise des approches stratégiques et des outils opérationnels requis pour construire des relations d'affaires profitables et pérennes. le cours met également l'accent sur les habiletés et les compétences à développer par les étudiants pour exceller dans les métiers de la vente.
Themes covered
- Le développement d'affaires (définition et objectifs)
- La communication
- Le contact initial
- L'analyse des besoins
- Présentation d'une solution ou d'un produit/service
- Gestion des objections et des résistances
- Présenter une proposition d'affaires et conclure la vente
- Le réseautage
- La prospection
- Le suivi
Course code
MARK 30103
Subject
Marketing
Program
Certificate
Location
Côte-des-Neiges
Downtown
Instruction mode
On-site learning
Credits
3