Détails d'un cours
Déployer ses stratégies de négociation
RHRT 50382
Ce cours est complémentaire à « Développer ses habiletés de négociation » et couvre les principaux déterminants d'une stratégie de négociation, les approches pour intervenir en tant que tierce partie (par exemple, la médiation) pendant la résolution des conflits, les défis des négociations multiculturelles et les techniques pour surmonter les obstacles psychologiques et émotionnels.
Thèmes couverts
1. Les principaux éléments du choix d'une stratégie de négociation
2. Les négociations dans un contexte multiculturel ou international
3. Aspects concernant la négociation intraorganisationnelle et concernant l'implication du gestionnaire comme tierce partie
4. Rôle de la négociation (et de ses alternatives) dans le contexte de la résolution de différends
5. Comment surmonter les obstacles et les pièges psychologiques lors de la négociation en contextes difficiles
6. L'aspect éthique de la négociation
Remarques importantes
Cours en anglais : RHRT 50382A
Préalable(s) : RHRT 50381(A) (Co)
Préalable(s) : RHRT 50381(A) (Co)
Sigle
RHRT 50382
Matière
Ressources humaines et relations de travail
Programme
MBA
Mode d'enseignement
Présentiel
Crédits
1,5