Détails d'un cours
Développer ses habiletés de négociation
RHRT 50381
Ce cours traite des principes fondamentaux de la négociation, y compris les éléments de la préparation efficace et la distinction entre l'approche distributive et l'approche intégrative, ainsi que des aspects plus spécifiques liés à la négociation représentative (agents), à la négociation multilatérale (coalitions) et à la négociation d'offres d'emploi. Le but ultime est de permettre aux étudiants d'extraire de leurs expériences de négociation des leçons pertinentes pour atteindre leurs objectifs professionnels.
Thèmes couverts
1. Les composantes principales de la négociation
2. Distinction entre l'approche distributive et l'approche intégrative
3. Application des méthodes de négociation dans le contexte d'une offre d'emploi.
4. L'évaluation des aspects qualitatifs d'une négociation
5. Aspects concernant l'implication des agents
6. Les négociations multilatérales
7. La dynamique des coalitions
Remarques importantes
Cours en anglais : RHRT 50381A
Préalable(s) : OPER 50500(A)(Co)
Préalable(s) : OPER 50500(A)(Co)
Sigle
RHRT 50381
Matière
Ressources humaines et relations de travail
Programme
MBA
Mode d'enseignement
Présentiel
Crédits
1,5